Formación especializada · Clínicas estéticas
by Cristina Tébar
El primer método en español diseñado exclusivamente para asesores comerciales de clínicas de medicina estética y cirugía plástica.
El método
El Método CLINIC convierte la consulta comercial en un proceso claro, elegante y repetible. Seis pasos — Conexión, Lenguaje, Interés, Necesidad, Influencia y Cierre — pensados para la realidad diaria de una clínica estética.
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La mayoría de asesoras llegan del mundo sanitario, de la cabina o de la recepción — no de la venta. El método les da un sistema paso a paso para conducir la consulta con seguridad profesional, sin dejar de ser ellas mismas.
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Un presupuesto entregado sin seguimiento es una venta que se apaga sola. El sistema 24h · 72h · 7 días y la reactivación a 30-60-90 días recuperan a los pacientes que «se lo están pensando».
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El precio nunca es el problema: lo es el valor que no se ha construido antes. Aprenderás el orden valor → precio, el script de presupuesto y el protocolo para las seis objeciones más frecuentes — sin descuentos ni disculpas.
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El cierre no se fuerza: se construye desde el minuto uno. Cierres por conclusión clínica que nacen de la propia conversación — naturales, éticos y sin presión para el paciente.
El programa completo
Un recorrido completo: de la mentalidad comercial y la imagen del asesor al seguimiento de presupuestos, con práctica de role play en cada módulo y una biblioteca de producto para consultar en cualquier momento.
Antes de aprender a vender, resuelve la relación que tienes con la venta.
Antes de que digas una palabra, el paciente ya ha decidido si confía en ti.
Los primeros 3 minutos deciden si el paciente se abre o se cierra.
Preguntar bien vale más que explicar mucho.
El precio nunca es el problema. La falta de valor construido delante, sí.
El cierre no se fuerza. Se construye desde el minuto uno.
El dinero está en los pacientes que "se lo están pensando".
El presupuesto que queda abierto y los pacientes que se resisten.
Qué es cada tratamiento, qué le preocupa al paciente y cómo se explica en consulta.
Cada módulo incluye guía del alumno, guía de ampliación, fichas de consulta, scripts con plantillas y ejercicio interactivo para el role play en vivo. Los dosieres recogen, tratamiento a tratamiento, qué es, qué preocupa al paciente y cómo se explica en consulta. En total, 37 documentos de trabajo y 3 vídeos de Cristina.
Sobre Cristina
Con más de 20 años de trayectoria en el sector de la medicina y cirugía estética, he estado 18 años vinculada a Dorsia — 6 como directora de clínica y 12 al frente de mis propias clínicas, liderando un grupo que facturó más de 50 millones de euros.
Desde mi consultoría, he trabajado con Clínicas Egos como área manager, gestionando sus equipos comerciales, y he impartido formaciones en centros como Hospitales IMED, la clínica del Dr. David Sampayo y la clínica de la Dra. Lledó.
Mi consultoría ayuda a profesionales del sector a rentabilizar sus recursos y poner en marcha proyectos desde cero.
De esa experiencia nace el Método CLINIC: la respuesta a una carencia que detecté en el sector — la falta de formación comercial específica para asesores estéticos.
«Porque los mejores asesores estéticos no nacen. Se forman.»
Cristina Tébar · Método CLINIC
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